发布于 2024-08-18
你算问对人了，我们系统集成商的痛点和难处终于有人来问了。痛点当然是夹在中间，既要在厂商那边拿到最合适的价格，又要考虑卖给客户最合适的价格。跟厂家比的话，我们的难处在于培养一批有销售能力的队伍，又要租赁办公室又要设立采购和财务等部门。从开支方面来说，会比厂商要多一些。
IT系统集成商在某种意义上类似于总承包商，在很大程度上能降低企业的市场调研成本和运行维护的成本。
第一，从技术方面来讲，搞技术的一般系统集成的技术要求都不是很高，技术要求高的都会让厂家帮忙，所以在这一行搞技术第一，没有大项目的实施经验，第二，系统集成商不需要花大价钱养一个技术厉害的人，所以在这一行搞技术是没有前途的。第二，从销售方面来讲：大项目一般厂家会来竞标。
系统集成商（英文System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商）。
系统集成商，是一种信息技术服务提供商，其发展历程在中国可追溯到早期专注于硬件集成，主要包括设备安装和网络布线等基础工作。随着技术的发展，系统集成商的业务范围逐渐扩大，开始涉足应用软件开发，如企业办公系统（OA）等简单软件的定制和实施。
系统集成商是指一类专业公司，其主要业务是利用现有的硬件、软件等资源，根据客户需求进行系统集成，实现各种信息系统的规划、设计、实施和运维等服务。系统集成商的主要职责是为客户提供全面的信息化解决方案，包括设计与规划，系统开发和集成、测试与实施以及后期的维护保障等工作。
集成商是指专门从事系统集成工作的企业或者团队。集成商的主要职责是将不同的技术、产品和解决方案进行有机的结合，以满足客户的特定需求。这些需求可能是提高工作效率、改善业务流程或提升企业的信息化水平等。
首先，这三家公司都有原厂成套设备。授权厂除ABB以外另两家都有贴牌厂。其次，贴牌产品的工厂很多，质量不能得到保证。除主要核心部件其他都不能保证且工艺质量不能保证。与普通kyn28柜无区别。所以价格差很多。
西门子/西门子（中国）源自1847年的德国巨头，是电气化、自动化和数字化领域的领导者。作为最早与中国深度合作的外国企业，西门子致力于为全球可持续发展提供高效节能技术。 ABB/ABB（中国）是全球技术领导者，专注于电机、电力变流器等领域的研发与服务，产品遍布100多个国家。
首先说变频器：1）性价比，以上产品质量都不错的，很难区分，如果一定排出质量上的差异，从优到劣应该是西门子、施耐德、ABB、三菱，价格上的排序也大致如此。2）产品特色上看，西门子对电压质量要求太高，电网较差的地方使用故障不断，不知这些年对中国出口产品是否有所改善，因太久未接触，无法得知。
大型系统不是一个厂商能完成的，需求解析，底层构建，结构规划，实施部署都需要更更专业的集成技术来支撑，尤其在今天信息融合的时代，系统集成一定是空间越来越大 系统集成行业进入多平台应用和服务创新阶段 计算机系统集成行业作为当今比较成熟的服务业，在国内已有三十多年的发展 历史 。
综合来看，我认为系统集成这个行业的前景相对较好。原因是，随着数字化转型的加速，信息技术应用场景变得更加多样化和复杂化，系统集成行业需要为不同行业、不同规模的企业提供各种定制化的解决方案。此外，随着人工智能、物联网等新兴技术的不断发展，系统集成行业还有很大的空间来创新和拓展。
系统集成作为一种新兴的服务方式，是近年来国际信息服务业中发展势头最猛的一个行业。
其它两个都是好的。每个行业有每个行业的前景和学习的知识。互联网公司只是说多关注互联网方面及各方面要偏于互联网产品，操作等。但传统的集成也是有一些和互联网联系的。你可以学习布线系统集成这块，然后对互联网感兴趣的，可以做辅助。后者是技术活，可以出来创业也是可以的。
我很理解你的感受，普通的小IT 公司现在越来越难混了。我以前所在的公司就一直是这样。如果考虑转型，应该先考虑做与现在本行相关的，毕竟熟悉。一楼的简直是胡说，随便摘几个字，是不负责的表现。一肚子空话/ 轻易大换行是危险的，不一定一定失败。
如果你觉得这几年你做的还不错，哪就接着干呗。如果做的一般般，有机会就换个行业吧或者去做产品销售。现在弱电系统集成已经做烂了，大家都在拼价格，付款方式越来越恶劣。